Четыре числа для расчёта
Начните с доступного объёма спроса, прогнозной цены клика, конверсии страницы и доли целевых обращений. Пример: 500 переходов при конверсии 4% дадут около 20 обращений до учёта качества лидов.
Прогноз — не гарантия. Цена клика и конверсия меняются по региону, времени, конкуренции и устройству. Поэтому расчёт используют как диапазон.
Разделите рекламный и рабочий бюджет
Оплата кликов уходит рекламной системе. Отдельно считаются настройка, аналитика, креативы, доработка страницы и ведение кампаний.
Если посадочная страница слабая, увеличение расходов часто лишь ускоряет потери. До запуска нужно проверить оффер, мобильную версию, скорость, формы и отслеживание целей.
Как проводить тест
Тест должен собрать достаточно данных по основным группам запросов. Слишком маленький бюджет не позволяет отличить случайность от закономерности.
До запуска определите критерии: целевая заявка, допустимая стоимость, регионы, расписание и исключения. Через несколько недель оценивайте не только клики, но и качество обращений.
Что оптимизировать
Отключайте нерелевантные запросы, разделяйте кампании по услугам и регионам, тестируйте объявления и посадочные страницы. Передавайте в аналитику реальные результаты продаж, если это возможно.
Стоимость заявки важна вместе с конверсией в продажу и маржой. Дешёвые, но нецелевые обращения не делают рекламу эффективной.
Сохраняйте исходные данные и сравнивайте результат в одинаковых периодах. Так сезонность и разовые колебания не исказят выводы, а следующий шаг будет основан на фактах.
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Что важно уточнить
Есть ли минимальный бюджет?
Универсального минимума нет. Он зависит от цены клика и объёма данных, необходимого для проверки гипотезы.
Когда останавливать тест?
Когда накоплено достаточно данных, чтобы увидеть устойчиво нерелевантный трафик или стоимость выше допустимой после базовой оптимизации.
Нужна ли отдельная посадочная страница?
Часто да: она позволяет точнее сопоставить запрос, предложение и следующий шаг.
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Нужен разбор именно вашей задачи?
Покажем объём работ, приоритеты и факторы стоимости без обещаний гарантированного ТОПа.